La emoción, clave para la publicidad
De acuerdo a dos estudios científicos realizados en Estados Unidos, más específicamente en las universidades de Chicago Booth y de Northwestern, las emociones de los consumidores son la llave directa para el éxito de los avisos publicitarios. ¿Te has emocionado con alguna campaña últimamente?.
¿Por qué son tan importantes las emociones en las campañas publicitarias?. Los especialistas que realizaron los mencionados estudios, Aparna Labroo, de la Escuela de Negocios de la Universidad de Chicago Booth y Derek Rucker, de la Kellogg School of Management de la Universidad de Northwestern, creen que la publicidad con impacto emocional tranquiliza y transmite sensaciones optimistas a los consumidores, induciendo así a la compra.
Un detalle importante que acerca este análisis es que los responsables de las estrategias publicitarias pueden incrementar el impacto de sus propuestas advirtiendo y modificando aquellas emociones de tipo negativo que provocan los mensajes publicitarios en cuestión. De esta manera, los avisos podrán ser “mejorados” durante el desarrollo de cada campaña.
En la práctica esto supone que si se difunde una pieza publicitaria en el transcurso de un documental o film sobre un tema complejo y con cierta carga negativa, los comunicadores podrán modificar el aviso para que el mismo transmita una sensación positiva, algo que significaría una mayor inclinación a la compra…¿Se imaginan saliendo disparados a comprar tras ver “La lista de Schindler”?…
Campañas emotivas
Justamente esta contradicción entre las emociones provocadas por el programa o película con la sensación brindada por el aviso produciría tranquilidad y confianza entre los consumidores, relacionando inmediatamente esa seguridad con el producto publicitado en el marco de la campaña de la comunicación.
Esto permitiría que los especialistas en publicidad evalúen el impacto de las campañas durante el transcurso de la emisión de los avisos, para saber si los mismos contrarrestan en forma efectiva las sensaciones negativas provocadas por los contenidos relacionados. En consecuencia, se podrían desarrollar cambios en la comunicación, en búsqueda de un mayor impacto positivo.
La hipótesis de los especialistas norteamericanos concluye que los responsables de marketing pueden ser capaces de aumentar considerablemente el éxito comercial de sus campañas si logran dar con la clave que une el ánimo de los consumidores, su sensación de tranquilidad e incremento de confianza y las emociones provocadas por los contenidos audiovisuales o digitales. Habrá que estar atento para ver si esta teoría se aplica en las próximas campañas publicitarias.
Gracias coguan
Un saludo de El tarao
8 comentarios
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Má que somos complejos, eh?
Yo no me he emocionado ultimamente con ninguna campaña. Vamos, al menos que yo sepa, porque estas cosas son así. Igual ni te has dado cuenta y te han enganchado con alguna publi.
Saludos
Pues si el kit de la cuestión se encuentra en la capacidad emotiva del producto o servicio me temo que hay algunos sectores que lo tienen bastante crudo
@sex shop
No te creas… a mi tu sector quizas no me parezca emotivo, pero si que me “motiva” XD
Saludos!!
Pues creo que es muy importante, nosotros buscamos hacer campañas asi para el Sex Shop Angelex Shop, ya sabeis, alguna idea para http://www.angelexshop.com
Pues a mi me ha emocionado la última campaña de Ikea en tele, esta gente si que sabe trabajar la marca y posicionarla en nuestras cabezas.
¿Pero qué pasa?
Yo que entro todas las semanitas a ver si actualizais.
Pero ya me imagino que andareis con faena….Eso es bueno.
Cuando las empresas publicitarias llegan a tocar las emociones del público quiere decir que la campaña publicitaria va a tener éxito desde el punto de vista que quedará en el pensamiento de las personas.
Es evidenteque la publicidad que provoca reacciones emocionales fuertes es la más efectiva. Desafortunadamente, algunas personas han promovido la idea errónea de que existe una receta para crear anuncios “emocionales”
Pero casi nadie conoce la fuerza que posee la música como verdadero instrumento para crear anuncios exitosos: las ideas creativas geniales.
En verdad, las ideas creativas geniales son la mejor manera de utilizar las emociones humanas para crear publicidad verdaderamente efectiva parpara crear una marca MIRAD Y OS PONGO UN EJEMPLO DE QUE SIGNIFICA GENERAR IMPACTO
http://www.youtube.com/watch?v=6wi36Wdvd_8