El gran negocio $$$.

En teoria esta disciplina engloba todo el marketing en buscadores (incluido el SEO) en la práctica el SEM es la disciplina que se encarga de optimizar los anuncios que se muestran cuando hacemos una búsqueda en Google (y otros), estos anuncios se administran a través del programa Adwords (porque el resto de programas publicitarios en buscadores son insignificantes comparados con Adwords).

Tengo que decir que en la inmensa mayoría de las campañas que he realizado ha resultado rentable, es muy raro el negocio al que no le devuelva rentabilidad. Además es la mejor aplicación online con la que he trabajado, sus posibilidades son espectaculares.

Como funciona?

Adwords es una subasta de palabras en la que podremos seleccionar las combinaciones de búsqueda que nos interesen y crear varias campañas con diferentes anuncios para atraer tráfico a nuestras webs. Solo nos cobrará cada vez que se pinche en nuestro anuncio, podremos asignar un presupuesto diario y una vez superado nuestros anuncios dejarán de aparecer.

Tiene muchísimas posibilidades de configuración así como la posibilidad de geolocalizar nuestras campañas si nuestro público se encuentra en una zona geográfica concreta.

El orden de aparición de los anuncios se basa en dos criterios, lo que estemos dispuestos a pagar por una palabra clave y el ratio de click que tenga nuestro anuncio (las veces que se pincha en nuestro anuncio por cada 100 veces que se muestra). De esta manera un anuncio que este dispuesto a pagar 10 céntimos por click saldrá por delante de otro que está dispuesto a pagar 20 si su ratio de click es el doble de grande (porque Google gana mas dinero con él, ellos dicen que es más relevante), osea que se pincha más del doble de veces para las mismas consultas.

Una de las claves al usar Adwords es segmentar todo lo posible y hacer anuncios que sean muy directos y relacionados con la búsqueda, de esa manera tiene más sentido el crear un anuncio por cada término de búsqueda que tengamos que englobar todos los términos de búsqueda en un solo anuncio (clínicamente probado). Otra estrategia que funciona es dirigir cada anuncio a la url de nuestra web que más coincida con esa búsqueda. Por ejemplo si tenemos una tienda de flores y hacemos un anuncio de rosas no debemos dirigir el tráfico a la portada del sitio, lo que tendría sentido es mandarlo a una página que tenga una selección de ramos de rosas, y si lo que estamos anunciando es una oferta de un ramo de 12 rosas, enlacemos con la ficha de ese producto.

Aunque su efectividad es muy alta, me parece un grave error que esta herramienta sea la base de toda nuestra estrategia de marketing. El motivo fundamental es que una campaña con un ratio de click muy bueno estaría en torno al 5% (nos perdemos el 95% del pastel). Por otro lado hace unos años, cuando empezo a funcionar resultaba realmente barato anunciarse, sin embargo últimamente ya no lo suele ser (depende del sector) ya que la competencia es mayor.

Algunos consejos

- Haz todos los anuncios que puedas. Lo ideal sería tener un anuncio por palabra clave. Siempre dirigido a la página que más se identifique con el anuncio.

- Las palabras clave deben ir en el título del anuncio. Al buscarlas se marcarán en negrita y harán que el anuncio destaque más.

- Es posible que nuestra marca no sea conocida pero tal vez distribuimos marcas que si lo son o tal vez las marcas de la competencia son conocidas y las nuestras pueden promocionarse en paralelo

- Configura bien la campaña. Geolocaliza si tu mercado está delimitado geográficamente. Y si quieres efectividad selecciona únicamente aparecer en las búsquedas que se realicen en Google.

- Si estas empezando igual puedes conseguir un bono promocional aquí http://www.adwordsespana.com/es_200904_lp.php?utm_source=&utm_medium=&utm_content=

A favor del SEM

- Se puede empezar con un presupuesto muy reducido y aumentarlo en función del retorno que tengamos. Es muy sencillo medir la rentabilidad.

- Se puede poner en marcha de manera muy rápida, la campaña puede estar montada en 2 o 3 horas si se conoce el producto y los objetivos de la empresa. Se puede parar la campaña en el momento que queramos.

- Tiene múltiples opciones de configuración y segmentación, las más interesantes son por idioma y ubicación geográfica.

En contra

- La gente no pincha en los anuncios porque no tienen credibilidad. Aunque a veces suele pasar lo contrario “si está dispuesto a pagar será porque tiene algo bueno que ofrecerme…”

- No es eficiente para llegar a grandes públicos. No estamos haciendo marca, esto es un “aquí te pillo, aquí te mato!

- Dependemos demasiado de los movimientos de la competencia, si ellos están dispuestos a pagar más que nosotros seguramente tendremos un problema.

Preguntas de clientes

“Cuanto vale?”

No se puede predeterminar porque es una subasta, vale lo que estés dispuesto a pagar, ahora bien, si la competencia paga más lo probable es que tu anuncio salga después del suyo. Y como esta respuesta no convence a nadie diré que en una campaña con poca competencia el precio por click (cada vez que se pincha en anuncio y el usuario va a tu web) puede andar sobre los 0,10€ y en una campaña con mucha competencia puede sobrepasar 1€ por click.

“Si mi competencia pincha todo el rato me va a arruinar”

Google cuenta con un sistema para evitar esto. Si los clicks se hacen en un corto espacio de tiempo y desde el mismo ordenador no los contará.

Las cuatro patas del marketing online

Al intentar agrupar todas las acciones de marketing online que se pueden hacer me salen cuatro grandes grupos:

- Marketing en buscadores
SEO & SEM, todo lo que se mueve en torno al rey de Internet, Google.

- Email marketing
Envíos de  e-mail para informar o para lanzar ofertas concretas a clientes que nos lo han solicitado o a bases de datos adquiridas para este fín.

- Social media marketing
Las acciones que se realizan en redes sociales (plataformas 2.0 o comunidades virtuales) como Facebook, Twitter…

- Marketing de display
Banners, botones… en portales de afluencia masiva o con un público afín a nuestro producto.

No debemos olvidar una quinta pata que realmente es una disciplina independiente pero que siempre debe estar unida a todas las acciones de marketing, la analítica, que nos permitirá conrolar el ROI (retorno de la inversion) de nuestras acciones en todas estas disciplinas.

En breve empezaré a desengranar estos cuatro bloques, espero vuestros comentarios.

La SEO-pedia no es otra cosa que un diccionario donde podréis encontrar algunos términos utilizados en este blog y que quizás algunos no conozcáis. Los significados de cada palabra han sido escritos por nosotros mismos y de la mejor manera para que casi cualquier persona pueda entender de que hablamos. Seguramente no son los mejores significados de las palabras, pero si las mejores para que como decíamos, todo el mundo pueda entender de que hablamos.

Entendemos que esta SEO-pedia es un proyecto a largo plazo. Poco a poco iremos incluyendo en ella mas palabras y así poder conseguir un glosario con palabras SEO que nos puedan ayudar a todos a entender mas este mundillo.

Como siempre y siguiendo con nuestra política de compartir nuestro blog con todos vosotros, si tenéis una palabra que no este incluida en la SEO-pedia, nos la podéis mandar a nuestros correos electrónicos incluyendo la palabra, y una descripción escrita por vosotros mismos y pensando en que cualquier usuario que la vaya a leer, la pueda entender perfectamente. Los correos son:

onlinemarketingbilbao@gmail.com

taraoweb@gmail.com

No dudéis en mandarnos vuestras palabras, estaremos contentos de poder incluiros en nuestro SEO-pedia.

La SEO-pedia la podréis encontrar en nuestro menú horizontal superior, o en el siguiente enlace: SEO-pedia

Un saludo de El Tarao

Me escriben desde SC Bilbao para que os informe de que en Enero estarán por Bilbao, ya hay fecha 29 de enero de 2010. Los interesados en acudir podrán obtener un descuento en las entradas cortesia de OMbilbao (dejad un comentario).

El congreso nacional de buscadores y marketing online empieza el año 2010 en el Pais Vasco, con una jornada intensiva de Workshops, Conferencias y Networking.

Con el respaldo de las ediciones de Barcleona y Valencia, SearchCongress se constituye como el mayor encuentro en España para aprender e intercambiar sobre temas como SEO, SEM, SMM, Analitíca Web y Optimización de Webs.

Un evento para empresas y profesionales, con expertos de renombre nacional y la colaboración de las empresas más prestigiosas del planeta !

web oficial: http://www.search-congress.com/bilbao/

]]> http://www.ombilbao.com/search-congress-bilbao-todo-sobre-buscadores-y-marketing-online/feed/ 11 http://www.ombilbao.com/google-se-anuncia-en-facebook/ http://www.ombilbao.com/google-se-anuncia-en-facebook/#comments Tue, 14 Jul 2009 21:47:17 +0000 drulangas http://www.ombilbao.com/?p=253 Increible pero cierto, Google se está anunciando en Facebook.

Aunque son competencia directa, ya que Google ha sacado Google Wave para competir con la red social, si Google entiende que Facebook es una buena plataforma para anunciar su producto, pues vamos todos los demás como borregos a hacer lo mismo!

Mis experiencias con la publi en Facebook me dicen que es la plataforma perfecta para segmentar, aunque en la práctica poco más que la edad y la localización geográfica por el momento.

Por otro lado, me gustaría destacar es que las únicas campañas que me han funcionado han sido las de pago por impresiones (pago cada 1000 veces que se muestra el anuncio) ya que las que he creado en formato pago por click (pago cada vez que se pincha el anuncio) no han tenido la visibilidad suficiente.

Cuales han sido vuestras experiencias con los anuncios en Facebook? algún caso de éxito?

Últimamente vengo dándole vueltas a la cabeza con el tema de compatir el conocimiento.

Mi estrategia ha sido siempre la de enseñar a los clientes para que ellos mismos puedan realizar el máximo de labores en temas de Marketing Online aún a costa de que eso me pueda quitar horas facturables a corto plazo. Y me jodia, pues claro que me jodia, pero me obligaba a investigar, a estar a la última y en definitiva a ser mejor en lo mio.

Desde que tenemos el blog estamos compartiendo gran parte de nuestro know how y gratis y nos lleva tiempo… pero nos obliga a ser mejores, nos convierte en un referencia en nuestro mercado y nos esta ayudando a plasmar muchas ideas que de otra manera se quedan volando en el ambiente de la oficina.

Tenemos que centrarnos en aportar valor a nuestros clientes y no pensar en vivir del conocimiento adquirido porque al ritmo que está evolucionando la red, sería muy malo para ellos y un suicidio para nosotros.

Si nosotros, que somos Internet, no lo tenemos del todo claro, como nos va a extrañar que Ramoncín y cía. quieran vivir de la Sgae, que las inmobiliarias/constructoras pretendan continuar con el mismo modelo de negocio y que los politicos se toquen los huevos!!!

XD XD XD

(mejor tomárselo con humor)

En este blog voy a intentar plasmar mi experiencias intentando vender más a traves de internet en diversos negocios que poco tienen que ver los unos con los otros.

Ala,  a jugar a pala!